人と話すことが好きだったので営業が向いていると思い、業種は問わず姫路市内で就職先を探していました。当社の会社説明会で印象的だったのは、どんな質問にも正直に答えてくださったことです。「社員同士プライベートでも交流がある人もいれば、仕事だけの付き合いの人もいて、学校のクラスのようなイメージ。」という言葉を聞いた時は妙に納得しました。機械や工具に携わったことがないと不安な私に「何年経っても初めて出合う製品があるし、取り扱う頻度の低い商品には詳しくなれない。勉強しても覚えられる量じゃないから大丈夫。」と包み隠さない姿勢に、健全な社風を垣間見たような気がしました。少人数の座談会での、和気あいあいとした雰囲気にも安心し、選考に進むことを決意しました。社長との最終面接も堅苦しい質問などなく、肩の力を抜いて面接に臨むことができました。

姫路市内と福崎町エリアで、IoT関連商材の営業をしています。私が取り扱うのは、力の強さ、揺れの大きさ、温度などを数値化し、予防保全に役立つセンサーで、自動化することで人手不足の解消にもつながる製品です。基本的には既存のお客様のもとへ、担当営業と一緒に訪問してPRをすることが多いですが、新規開拓をすることもあります。空き時間に企業をピックアップしてリスト化し、電話でアポイントを取ります。トークスクリプトを参考に、お客様の反応を見ながら気付いたことを追記し、少しずつ精度を上げられるよう工夫しています。初めて商談で訪問した時はすごく緊張しました。事前に何度もシミュレーションしたにも関わらず、早口になってしまって全然うまく話せませんでした。満足いく結果とはなりませんでしたが、やりきったという達成感はありました。

しばらく取引が途絶えていたお客様にPR目的で訪問した際、数年ぶりに注文をいただけたことがありました。私の活動が一つのキッカケとなり、取引が再開し売上に貢献できたことがうれしかったです。まだまだ知識不足ですが、そんな私でも、お客様にどんな提案ができるかを考えるのはやりがいを感じます。わからないことは相談しやすい雰囲気なので、上司や先輩に積極的に質問します。そんなときは、一旦手を止めて親身に聞いていただき、新人としては本当にありがたいです。今後もさらに経験を積み、あらゆる提案できるようになれば、もっと営業が楽しくなると実感しています。